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Que ce soit sur internet ou offline, le modèle économique qui permet de relier un acheteur avec un vendeur repose sur une vitrine de vendeurs (un magasin, un concessionnaire automobile, une agence immobilière, un site de petites annonces, etc…)
Et si la vitrine devenait une vitrine d’acheteurs ? Bien entendu la conceptualisation d’un magasin d’acheteurs ou de demandes est encore un peu difficile à imaginer.
Mais pour combien de temps?
Si l’on se transpose sur internet dans le marché des petites annonces, on se rend compte qu’une vitrine virtuelle d’acheteurs est tout à fait envisageable.
Jusqu’à présent lorsqu’une personne voulait acheter une maison ou une auto, elle devait se rendre sur des sites spécialisés de petites annonces en ligne ou d’agences immobilières.
Vous connaissez certainement la loi de l’offre et la demande. L’économie de marché s’équilibre grâce aux acheteurs et aux vendeurs. Chaque vente nécessite obligatoirement un acheteur et chaque achat nécessite obligatoirement un vendeur. Le modèle peut osciller entre un marché vendeur et un marché acheteur, faisant fluctuer les prix respectivement à la hausse et à la baisse.
Vous voyez où je veux en venir ? Si l’acheteur est aussi important que le vendeur, alors pourquoi ne présenter l’outil de mise en relation que de façon unilatérale ? (i.e. sites d’ “d’offres”)
Parce que c’est inscrit dans nos habitudes de consommation et qu’à défaut de l’existence du contraire on s’en contente. Pour le moment.
La légitimité d’une vitrine virtuelle d’acheteurs qui présentent ses demandes aux yeux du monde et surtout aux yeux de vendeurs, a tout lieu d’être.
Bien plus qu’une mode, ce nouveau modèle d’économie de marché pourrait peut-être bientôt s’imposer comme le modèle principal.
Dans une société de consommation où tout évolue toujours de plus en plus vite, l’acheteur veut obtenir son bien le plus rapidement possible et le vendeur souhaite avoir son argent tout de suite.
La solution serait un site permettant une mise en relation efficace et rapide basée sur le modèle actuel inversé et mettant l’emphase sur les acheteurs.
Ce site c’est Kappea. C’est la direction que nous avons décidé de prendre. Quitte à devancer le mode de consommation à venir.
Kappea est tout indiqué pour un acheteur qui ne veut pas attendre des jours ou des semaines qu’un vendeur poste sur les sites qu’il consulte le bien qu’il recherche. Au lieu de se rendre jour après jour sur l’interface de recherche et d’attendre interminablement que le précieux bien veuille bien apparaître, l’acheteur poste sa demande sur Kappea. Et c’est tout. Aucun autre effort n’est nécessaire. Il n’a plus qu’à attendre de se faire contacter par le futur vendeur. Avec l’avantage de voir l’offre dès qu’elle sort, lui permettant de prendre une décision en temps réel (finies les offres manquées parce que l’acheteur en a pris connaissance juste 3 jours après sa sortie).
novembre 16th, 2007
Voici une petite étude/sondage de comportement que je souhaite partager avec vous dans la recherche de petites annonces sur internet.
1.Annonces commerciales versus annonces de particuliers
S’il y a bien un point à mentionner lorsqu’on consulte des petites annonces sur internet c’est d’observer que certaines d’entre elles proviennent d’annonces de particuliers ou de professionnels. Certains sites se sont spécialisés dans l’un ou l’autre domaine mais beaucoup d’entre eux proposent un mélange des deux.
Et vous que pensez-vous de cet aspect? est-il important de voir clairement dès le départ si le site propose des offres à vocation commerciale ou de particuliers?
2. Sites Généralistes ou Spécialisés
Quelle approche est la meilleure pour vendre un bien?
Là encore on peut préférer les sites spécialisés que ce soit dans le domaine de l’immobilier ou de l’auto. Ces sites peuvent être efficaces pour une vente rapide et très ciblée.
Bien entendu les sites généralistes ne sont pas à écarter car on peut bénéficier dans le cas de ceux qui ont un fort trafic d’un bassin important d’acheteurs/vendeurs.
Et vous que faites-vous pour vendre une voiture ou une maison par exemple, vous allez sur un site spécialisé ou généraliste?
3. Vendeur/Offreur ou Acheteur/Demandeur ?
Sur les sites de petites annonces, on peut distinguer la population de visiteurs principalement en deux parties:
-les vendeurs, ceux qui ont quelque chose à offrir et déposent une petite annonce
-les acheteurs, ceux qui recherchent un service ou veulent acheter un bien
On pourrait aussi naturellement ajouter une troisième catégorie qui contiendrait les personnes étant à la fois acheteurs et vendeurs en même temps, pas forcément pour les mêmes types de biens et services.
Et vous lorsque vous venez sur un site de petites annonces classées, à quelle catégorie appartenez-vous?
4. En tant que vendeur/offreur, de quelle manière annoncer ses produits et services?
Plusieurs possibilités s’offrent aux particuliers désireux d’annoncer leurs produits et services.
Il y a tout d’abord les sites d’annonces en ligne, pour la plupart gratuits, avec quelques exceptions payantes qui apportent un service de qualité complémentaire.
On a le bouche à oreille qui peut se prêter à une vente rapide par l’intermédiaire de la famille et des amis/collègues de travail.
On peut également placer des petites annonces classiques dans les journaux locaux, le retour pouvant être parfois aussi intéressant qu’en ligne.
On peut confier ses biens (auto, immobilier) à des professionnels: concessionnaires, agences immobilières.
Et vous de quelle façon annoncez-vous?
5. En tant que acheteur/demandeur, de quelle manière trouver ses produits et services?
Lorsque les particuliers recherchent quelque chose en particulier, que ce soit une maison, une auto, un produit particulier, un service,.. plusieurs moyens s’offrent à eux de la même manière qu’un vendeur pour annoncer son bien.
Et vous de quelle façon recherchez-vous?
mai 24th, 2007
Comment se dessine le secteur des annonces classées dans l’hexagone?
Etat des lieux. Une analyse du Journal du Net démontrait qu’en 2005 environ 55 % des petites annonces étaient déposées en ligne contre 30% l’année précédente.
Les versions papier ont largement perdu du terrain mais ont été conservées pour générer de la notoriété.
C’est le cas de ParuVendu, un acteur majeur en France, dont 36% des sondés citaient spontanément la marque comme étant un journal gratuit de petites annonces et 80% des personnes interrogées déclaraient en avoir déjà entendu parler.
En 2007, le poids lourd est certainement eBay avec 10.9 millions de visiteurs uniques pour le mois de mars selon Nielsen/Netratings.
eBay dispose également de son Craigslist gratuit Kijiji.fr
Le Groupe PagesJaunes (11.7 millions de visiteurs uniques en mars) avec l’arrivée de son site Annoncesjaunes.fr devrait aussi bientôt peser dans la balance.
ParuVendu.fr (généraliste) dépassait pour mars les 5 millions de visiteurs selon Xiti/certifié OJD 2007. Son chiffre d’affaires pour le premier trimestre 2007 était en hausse de 53,07% à 8.9 millions d’euros.
Vivastreet, un site francais directement inspiré du populaire Craigslist américain, a été créé en octobre 2004 par des expatriés francais à New York. Le site connait une croissance phénoménale et ne propose que des annonces gratuites.
OLX est aussi basé sur le modèle de Craigslist ; il a été créé par le fondateur d’Aucland Fabrice Grinda et se décline en plusieurs langues sur 100 pays. Le modèle économique est basé sur Google Adsense. Au niveau mondial, le site génère 100 millions de pages vues et 200 000 nouvelles annonces par mois.
De son coté PriceMinister avec son récent rachat de Mixad / Clubannonces occupe également une place de choix sur la scène avec ses quatre nouvelles marques: PriceMinisterAuto.com, 321Auto.com, Auto-Evasion.com, Mixad.
Le Groupe Spir Communication possède aussi une part importante du marché en France avec une belle brochette de sites tels que Topannonces.fr et Leboncoin.fr (généralistes), Logic-immo.com (immobilier), et Caradisiac.com qui est en cours de fusion avec Lacentrale.fr (soit parmi les deux plus importants sites d’annonces auto en France).
Chez Seloger.com (immobilier), même son de cloche, tout va bien, le chiffre d’affaires du premier trimestre 2007 était en hausse de 60.3% à 12.8 millions d’euros par rapport au premier trimestre 2006. L’audience pour mars était de 1.4 millions de visiteurs uniques selon PR Newswire.
Sur le marché de l’automobile on retrouve aussi le challenger Autoscout24.fr, une société d’origine allemande et l’ArgusAuto.com édité par la société Sneep.
Du coté de l’immobilier, l’offre est très riche avec des poids lourds tels que Entreparticuliers.com, Pap.fr, Explorimmo.com, Seloger.com, la Fnaim.fr une fédération nationale qui regroupe les annonces d’agences et Immonot.com les annonces des notaires.
Certains journaux ont également des versions totalement dédiées comme le quotidien régional Ouest-France.
On trouve aussi des multi-moteurs comme Kelkoo.fr ou Yakaz.fr.
Plus original, le nouveau venu américain Edgeio propose de récupérer toutes les petites annonces contenues dans un site ou blog disposant d’un flux RSS.
Conclusion
L’offre est vraiment bien couverte en France et gravite sur trois domaines: généraliste, auto et immobilier.
Certains sites sont spécialisés uniquement dans les annonces de particuliers, d’autres uniquement pour les professionnels et enfin certains font les deux.
La plupart des magazines papier ont adopté une version en ligne ; celle-ci représente désormais la majorité des annonces.
Les “Pure-players“* font aussi bien voire mieux que les sociétés de l’ancienne économie offline et tous les chiffres explosent sur internet: visiteurs, annonces créées, revenus.
Les sites présentés dans cet article ne sont que les sites principaux en France ; il en existe beaucoup d’autres.
Les internautes disposent donc d’un vaste choix sur internet.
Kappea devrait aller un peu plus loin en proposant une solution distincte.
* société dont l’activité est exclusivement en ligne
avril 30th, 2007