L’inversion du modèle économique actuel acheteur-vendeur
Que ce soit sur internet ou offline, le modèle économique qui permet de relier un acheteur avec un vendeur repose sur une vitrine de vendeurs (un magasin, un concessionnaire automobile, une agence immobilière, un site de petites annonces, etc…)
Et si la vitrine devenait une vitrine d’acheteurs ? Bien entendu la conceptualisation d’un magasin d’acheteurs ou de demandes est encore un peu difficile à imaginer.
Mais pour combien de temps?
Si l’on se transpose sur internet dans le marché des petites annonces, on se rend compte qu’une vitrine virtuelle d’acheteurs est tout à fait envisageable.
Jusqu’à présent lorsqu’une personne voulait acheter une maison ou une auto, elle devait se rendre sur des sites spécialisés de petites annonces en ligne ou d’agences immobilières.
Vous connaissez certainement la loi de l’offre et la demande. L’économie de marché s’équilibre grâce aux acheteurs et aux vendeurs. Chaque vente nécessite obligatoirement un acheteur et chaque achat nécessite obligatoirement un vendeur. Le modèle peut osciller entre un marché vendeur et un marché acheteur, faisant fluctuer les prix respectivement à la hausse et à la baisse.
Vous voyez où je veux en venir ? Si l’acheteur est aussi important que le vendeur, alors pourquoi ne présenter l’outil de mise en relation que de façon unilatérale ? (i.e. sites d’ “d’offres”)
Parce que c’est inscrit dans nos habitudes de consommation et qu’à défaut de l’existence du contraire on s’en contente. Pour le moment.
La légitimité d’une vitrine virtuelle d’acheteurs qui présentent ses demandes aux yeux du monde et surtout aux yeux de vendeurs, a tout lieu d’être.
Bien plus qu’une mode, ce nouveau modèle d’économie de marché pourrait peut-être bientôt s’imposer comme le modèle principal.
Dans une société de consommation où tout évolue toujours de plus en plus vite, l’acheteur veut obtenir son bien le plus rapidement possible et le vendeur souhaite avoir son argent tout de suite.
La solution serait un site permettant une mise en relation efficace et rapide basée sur le modèle actuel inversé et mettant l’emphase sur les acheteurs.
Ce site c’est Kappea. C’est la direction que nous avons décidé de prendre. Quitte à devancer le mode de consommation à venir.
Kappea est tout indiqué pour un acheteur qui ne veut pas attendre des jours ou des semaines qu’un vendeur poste sur les sites qu’il consulte le bien qu’il recherche. Au lieu de se rendre jour après jour sur l’interface de recherche et d’attendre interminablement que le précieux bien veuille bien apparaître, l’acheteur poste sa demande sur Kappea. Et c’est tout. Aucun autre effort n’est nécessaire. Il n’a plus qu’à attendre de se faire contacter par le futur vendeur. Avec l’avantage de voir l’offre dès qu’elle sort, lui permettant de prendre une décision en temps réel (finies les offres manquées parce que l’acheteur en a pris connaissance juste 3 jours après sa sortie).
4 comments novembre 16th, 2007